When it comes to financial advisors buying more protection for themselves, Marten says, they often sound exactly like their prospects, saying, “Oh, I don’t have the money right now,” or “I’ll buy it next year” or “I think I already have enough.” She shares her personal story of how she handled her own objections when it came to buying insurance, experiencing firsthand the miracle of insurance.
Bà Marten chia sẻ một thực tế đầy nghịch lý rằng khi cần trang bị thêm quyền lợi bảo hiểm cho chính mình, tư vấn viên tài chính đôi khi lại đưa ra những lý do trì hoãn hệt như khách hàng tiềm năng của họ: "Tôi chưa có đủ tài chính ngay lúc này", "Để sang năm rồi tính" hay "Tôi nghĩ mình mua đủ rồi". Bà kể lại hành trình tự đối diện những rào cản nội tâm khi mua bảo hiểm, chính trải nghiệm đã giúp bà chứng kiến “phép màu” mà bảo hiểm mang lại.